Ejecutivo de Ventas Especialista en Ciberseguridad (B2B)

Empresa: VIOLETTE JS SOLUCION (Empresa verificada, líder en soluciones de seguridad informática) Ubicación: Zapopan, Jalisco (Zona de trabajo a 2 cuadras de Plaza del Sol) Jornada: Tiempo Completo, Modalidad Presencial Contrato: Tiempo Indeterminado

Nuestra Misión en la Era Digital

En VIOLETTE JS SOLUCION, somos una empresa de tecnología de vanguardia dedicada a proteger el activo más valioso de las organizaciones modernas: la información. Nos especializamos en ofrecer soluciones integrales de ciberseguridad que van desde la protección de endpoints y la gestión de identidades, hasta la seguridad en la nube y la respuesta a incidentes. En el actual panorama de amenazas digitales en constante evolución, nuestro rol es crucial, y por ello, trabajamos exclusivamente con las mejores tecnologías y un equipo de profesionales altamente calificados.

Buscamos integrar a nuestro equipo en Zapopan a un Ejecutivo de Ventas que comparta nuestra visión y pasión por la seguridad informática. Esta es una oportunidad para un profesional con orientación comercial y un genuino interés en la tecnología, que desee incursionar o consolidarse en el sector de la ciberseguridad, un mercado de alto crecimiento y gran demanda.

El Rol Estratégico: Ejecutivo de Ventas en Ciberseguridad

El Ejecutivo de Ventas en Ciberseguridad es una figura clave en la interconexión entre las necesidades de protección de las empresas y las soluciones que VIOLETTE JS SOLUCION ofrece. Tu función principal será gestionar el ciclo completo de venta B2B (Business-to-Business) con cuentas corporativas, desde la prospección inicial hasta la entrega de la propuesta técnica y económica, y el seguimiento posventa.

Necesitamos a alguien que no solo venda, sino que actúe como un asesor de confianza. Esto implica una escucha activa y empatía para comprender las vulnerabilidades y desafíos específicos que enfrenta cada cliente, y la habilidad para articular cómo nuestras soluciones de ciberseguridad pueden mitigar esos riesgos de manera efectiva y rentable.

¿Cuáles Serán tus Funciones Generales y Desafíos Diarios?

Tu rol se centrará en la gestión de relaciones comerciales de largo plazo y la colaboración interna para diseñar propuestas de alto valor:

I. Prospección y Desarrollo de Negocios

Prospección Estratégica: Ejecutarás la prospección continua de nuevas cuentas corporativas, identificando empresas de mediano y gran tamaño en la región de Jalisco y otras zonas estratégicas que requieran fortalecer su postura de ciberseguridad.
Gestión de Cuentas Asignadas: Administrarás y desarrollarás las cuentas clave que te sean asignadas por la gerencia. Esto implica mantener una relación activa, identificar nuevas necesidades y maximizar el potencial de negocio en cada cliente.
Visitas a Clientes: Realizarás visitas presenciales a clientes potenciales para presentaciones de alto nivel. Esto requiere una presencia profesional y la habilidad para dialogar con directores de TI, gerentes de seguridad y líderes de negocio.
Manejo de CRM: Serás responsable de la actualización diaria y precisa del sistema CRM (Customer Relationship Management). Esto incluye la programación rigurosa de actividades, el registro de interacciones y la documentación de las oportunidades de venta para asegurar un pipeline claro y predecible.

II. Colaboración Técnica y Elaboración de Propuestas

Análisis de Necesidades: Utilizarás tu escucha activa para recopilar información detallada sobre la infraestructura tecnológica y los desafíos de seguridad del cliente.
Coordinación con Preventa: Trabajarás en coordinación directa con el personal de preventa e ingeniería. Tu rol será comunicar los requisitos del cliente al equipo técnico para que puedan diseñar la propuesta técnica más adecuada y robusta.
Elaboración Integral de Propuestas: Serás el responsable de integrar la información técnica y el análisis económico para elaborar la propuesta económica y técnica final, asegurando que sea clara, competitiva y refleje el valor de la solución.
Presentación y Negociación: Presentarás las propuestas al cliente, liderando las rondas de negociación y resolviendo objeciones para asegurar el cierre del proyecto.

III. Seguimiento y Posventa

Seguimiento de Proyectos: Mantener un seguimiento proactivo del estado de los proyectos implementados para asegurar la satisfacción del cliente y la correcta adopción de la solución.
Relación Post-Venta: Cultivar la relación posventa para identificar futuras necesidades, asegurar renovaciones de licencias y generar nuevas oportunidades de ventas cruzadas (cross-selling) y expansión de servicios (up-selling).

Perfil del Profesional Ideal (Requisitos Indispensables)

Buscamos a un profesional con una sólida base académica y una clara vocación comercial en el área tecnológica:

Formación Académica: Es indispensable contar con Educación Superior – Licenciatura o Título Técnico Superior en áreas como Informática, Ingeniería (Sistemas, Electrónica, Industrial), Administración o campos afines.
Experiencia Específica: Poseer un mínimo de 1 año de experiencia en ventas B2B. Se valorará altamente la experiencia en la venta de software, servicios de tecnología o, preferentemente, ciberseguridad.
Habilidades Actitudinales Clave:
- Actitud de Servicio: Mostrar una genuina actitud de servicio y compromiso con la satisfacción del cliente.
- Trabajo en Equipo: Gran capacidad para el trabajo en equipo multidisciplinario (ventas, preventa, ingeniería).
- Pensamiento Estratégico: Capacidad para desarrollar un pensamiento estratégico que permita planificar la prospección y las negociaciones a largo plazo.
- Orientación a Resultados: Fuerte enfoque en el cumplimiento y superación de los objetivos de venta.
- Habilidades Interpersonales: Escucha activa y empatía son cruciales para entender y diagnosticar las necesidades reales de ciberseguridad del cliente.

Nuestra Propuesta de Valor (Lo que Ofrecemos)

En VIOLETTE JS SOLUCION, la calidad de nuestro equipo se refleja en la estabilidad y el paquete de compensación que ofrecemos:

Salario Base Competitivo: Un sueldo fijo de $15,000.00 pesos netos (libres) mensuales, pagados puntualmente.
Comisiones: Acceso a un atractivo esquema de comisiones que reconocerá tu éxito en la colocación de proyectos de ciberseguridad (los detalles del esquema se discutirán en entrevista).
Estabilidad y Contrato: Contrato por tiempo indeterminado y contratación directa por la empresa, garantizando la estabilidad laboral.
Prestaciones de Ley: Todas las Prestaciones de Ley (IMSS, Infonavit, aguinaldo, vacaciones) cubiertas desde el primer día.
Horario Laboral: Jornada de Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:30 pm, permitiendo un equilibrio entre tu vida profesional y personal.
Desarrollo Profesional: Oportunidades de capacitación constante en las últimas tendencias y soluciones de ciberseguridad, trabajando con partners tecnológicos de clase mundial.
Ubicación Premium: Zona de trabajo accesible y conveniente en Zapopan, a solo dos cuadras de Plaza del Sol.
Ambiente: Te integrarás a un equipo de profesionales apasionados, en un ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y enfocado en la innovación.

Si eres un Ejecutivo con ambición, entiendes el valor de la tecnología y estás listo para unirte al desafiante y gratificante mundo de la ciberseguridad, VIOLETTE JS SOLUCION es tu próximo destino profesional.