Ejecutivo de Ventas Especializado en Diseño y Construcción

Empresa: CAO CAO Ubicación: Querétaro, Querétaro Tipo de Contrato: Tiempo Indeterminado (Contratación directa por la empresa) Jornada: Tiempo Completo, Presencial

Sobre CAO CAO: Innovación en Decoración y Construcción

En CAO CAO, somos una empresa vanguardista, líder en la comercialización de productos de alta calidad para la decoración de interiores y la construcción moderna. Nuestra especialidad radica en la distribución de materiales innovadores como el WPC (Wood Plastic Composite), así como una amplia gama de soluciones y acabados que satisfacen las exigencias estéticas y funcionales de arquitectos, interioristas, constructoras y clientes finales de alto nivel.

Entendemos que el diseño de interiores y la construcción son sectores de alta especialización, donde la calidad del material y la asesoría experta son determinantes para el éxito de un proyecto. Por ello, estamos buscando un Ejecutivo de Ventas que no solo venda, sino que se convierta en un consultor de confianza para nuestros clientes profesionales. Si tienes pasión por el diseño, conoces la dinámica del sector constructivo y posees un historial comprobado de éxito en ventas consultivas, te invitamos a ser la pieza clave de nuestro crecimiento en Querétaro.

El Rol Estratégico: Ejecutivo de Ventas Consultivo (Interiorismo y Construcción)

Buscamos a un profesional de las ventas, altamente motivado y con experiencia demostrable en el sector de la arquitectura, el interiorismo o la construcción. Este rol es crucial para la expansión de CAO CAO en el mercado, ya que implica la gestión integral del ciclo de ventas de nuestros productos especializados (WPC, revestimientos, etc.).

El candidato o candidata ideal será una persona proactiva y orientada a resultados que sepa identificar las necesidades técnicas y estéticas de los proyectos, y traducir la innovación de nuestros materiales en soluciones de valor para el cliente. Tu impacto directo se medirá en el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y en la consecución exitosa de nuestras ambiciosas metas de colocación.

¿Cuáles serán tus Responsabilidades Clave y Desafíos Diarios?

El Ejecutivo de Ventas en CAO CAO maneja un ciclo de venta complejo y profesional. Tus actividades diarias se centrarán en:

I. Generación y Cierre de Negocios

Prospección Especializada: Identificar y generar oportunidades de venta de alto valor, enfocándote en estudios de arquitectura, despachos de interiorismo, desarrolladores inmobiliarios y constructoras.
Visitas y Asesoría: Realizar visitas periódicas a clientes potenciales y actuales, presentando de manera técnica y atractiva nuestras soluciones especializadas, como los productos de WPC. Esto requiere un conocimiento profundo del catálogo y sus aplicaciones.
Soluciones Personalizadas: Presentar soluciones personalizadas que se adapten a las especificaciones técnicas y al moodboard estético de cada proyecto, actuando como un consultor experto.
Negociación y Cierre: Liderar el proceso de negociación para garantizar el cierre exitoso de las ventas, incluyendo la gestión precisa de descuentos y promociones dentro de los márgenes competitivos establecidos por la empresa.
Maximización del Valor: Demostrar una gran habilidad para identificar oportunidades de ventas cruzadas (cross-selling) y up-selling, maximizando así el potencial económico y la rentabilidad de cada cliente.

II. Gestión de Relaciones y Procesos

Comunicación Continua: Mantener una comunicación proactiva y continua con los clientes en todas las etapas del proyecto, tanto a través de llamadas telefónicas profesionales como mediante plataformas digitales y correo electrónico.
Gestión de CRM: Manejar con agilidad y precisión herramientas de gestión de ventas y CRM, asegurando el seguimiento detallado de cada lead, cliente, cotización y oportunidad de negocio. La precisión en el CRM es vital para la predicción de ventas.
Desarrollo de Vínculos: Desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas basadas en la confianza y el profesionalismo. El objetivo es convertir a los clientes en socios recurrentes de CAO CAO.
Servicio Posventa: Brindar un servicio excepcional a lo largo de todo el ciclo de ventas, extendiéndose hasta la posventa para asegurar la satisfacción total y la resolución de cualquier eventualidad.
Reporte y Estrategia: Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, el estatus de la cartera y las tendencias del mercado, contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas del área comercial.

Perfil del Candidato con Visión (Requisitos Indispensables)

Buscamos a un Ejecutivo que cumpla con un perfil de alta exigencia:

Experiencia Específica: Contar con una experiencia mínima de 3 años en ventas comprobables. Es altamente preferible y crucial que esta experiencia se haya desarrollado en sectores relacionados con arquitectura, interiorismo, construcción, materiales de acabado, o venta B2B a estos profesionales.
Historial de Éxito: Poseer un historial comprobado de éxito en ventas, con la capacidad demostrable de alcanzar y superar consistentemente las metas de colocación establecidas.
Habilidades de Cierre: Dominar habilidades avanzadas de negociación y cierre de ventas, con la capacidad de manejar objeciones de alto nivel técnico y financiero.
Actitud: Una actitud proactiva, resiliente y con una fuerte orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos agresivos.
Educación Mínima: Nivel de estudios de Educación Media Superior – Bachillerato General concluido. Se valorarán los estudios superiores o técnicos en áreas afines (Arquitectura, Diseño de Interiores, Ingeniería, Marketing).
Experiencia General: Requerimiento mínimo de 2 años de experiencia total en el ámbito laboral.

Nuestra Oferta de Compensación y Desarrollo

En CAO CAO, valoramos la experiencia y el compromiso, ofreciendo un paquete de compensación que reconoce tu nivel de especialización y desempeño:

Sueldo Base: Un sueldo base de $10,000.00 pesos netos (libres) mensuales.
Bono de Garantía (Incentivo Inicial): Para facilitar tu transición y curva de aprendizaje, otorgamos un Bono de Garantía de $5,000.00 pesos mensuales durante los primeros tres meses.
Comisiones Potencialmente Ilimitadas: Un esquema de Comisiones altamente competitivo sobre las ventas realizadas, diseñado para premiar el alto rendimiento sin establecer un tope máximo, permitiendo que tu ingreso total crezca con tu desempeño.
Ingreso Total Estimado: El potencial de ingresos totales (Base + Bono + Comisiones) te permitirá alcanzar una compensación mensual muy atractiva y superior al promedio del sector.
Prestaciones: Todas las Prestaciones de Ley desde el primer día de ingreso.
Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la estructura de la empresa, basada en la meritocracia y los resultados.
Contratación Directa: La contratación es directa por la empresa, lo que garantiza estabilidad y un vínculo laboral sólido.

Si eres un experto en ventas B2B, te apasiona el diseño y estás listo para llevar tus habilidades de negociación al sector de la construcción de vanguardia en Querétaro, ¡postúlate! Queremos sumar tu visión y tu éxito a nuestro equipo.